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我们知道，如果想要让用户高几率的完成购买行动，就要对用户的需求进行深入的分析，如：用户的购买行动路径是怎样的？影响用户购买决策的元素有哪些？哪些方式可以刺激用户的购买决策行动？今天这篇文章，我们就来逐一解答。01用户的购买行动路径是怎样的？关

0评论2019-11-05939

提到戴森，你首先想到的是”黑科技”卷发棒？还是”第1次除完螨后感觉自己前几10年都睡在工地上”的真空吸尘器？或是开始研制汽车、正在努力跻身科技公司行列和苹果齐名的那个高端制造品牌？为何戴森让消费者都变成了粉丝，让未曾具有的

0评论2019-10-18322

大家有无觉得：越具体的话他人越容易相信？在营销推行中也是如此，你的文案对你的产品描写的越具体，越诱人，消费者就越容易上你的钩。曾几什么时候，你有无听到过这样1句话：说的跟真的1样！我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是甚么模样？感觉这

0评论2019-03-25563

先问你两个问题：如果你身旁有1个长发飘飘的妹子，你想劝她把直发烫成卷发，难不难？如果你的妈妈酷爱打麻将，你想让她放弃麻将去跳广场舞，难不难？相信绝大多数的小火伴，答案都是“难”或“非常难”。为啥？由于我们都知道，1个人的生活习惯、爱好是非常难

0评论2019-03-01521

———— / BEGIN / ————在这个顾客至上的年代，想要在销售市场上驰骋出1片新天地，销售者需要充分掌控好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，捉住消费者的心实在是太重要了。从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整

0评论2019-01-15803

为何喜茶们总是引发排队热潮？为何iPhone X 有底气定价8388元起？全球10大富豪中有使人惊讶的ZARA老板，卖衣服为何可以这么富？本文将揭露1个秘密：每一个价格区间，最少都会出现1样你渴望的产品，和1家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够取得

0评论2018-11-30672

“理解需求、创造价值、管理认知、建立关系，这是最精准理解营销的4个概念。直通全部营销史，我们可以找到10几种营销理论来。需求管理、竞争战略、价值设计、客户关系、蓝海战略、品牌资产、品牌形象、USP、定位论、市场垄断、交易本钱、流通效力……不同的理

0评论2018-10-09721

心智，是定位论最喜欢讲的1个词。《定位》1书的副标题就叫做争取用户心智的战争，但是定位论对心智的理解完全是……依照定位论开创人特劳特在《甚么是战略》1书中的说法：“人类心智犹如计算机的存储器，它会给每条信息（每一个品牌）分配1处空位并保存下来。

0评论2018-07-29910

偶然的机会，在上海马当路换乘地铁时看到了王老吉新出街的海报广告。海报上，周冬雨和刘昊然两人面露笑意分别手持王老吉，从远处看还以为是vivo手机又请了新的代言人。自王老吉诞生以来，这是第1次破例启用明星代言，但仿佛并没有掀起多少波涛。大多数人对王

0评论2018-07-29570