大家好，我是灵姗，是白天上班晚上写作的职场人，坐标北京。
我是研三开始做自媒体，写个人成长类，当时在知乎也产出了几个万赞，积累了第一批读者。
但随着我开始工作，发现自己遇到了几个问题：
一是时间精力大大减少，做内容觉得吃力。
二是个人成长类好看不好吃，收入少动力不足。
三是没有建立自媒体商业思维，收入架构搭建不合理。
我也一直在思考搭建一条有持续现金流的渠道，去年我也跟着尝试做了下无货源的航海，虽然没取的多少成果，但帮助我对小红书店铺有了些理解。
所以其实大家在生财这个场域中，就会不知不觉成长。
多去尝试，有的看起来当时没有赚多少钱，但每一步走的都算数，总有一天我们掌握的知识和技能会一颗一颗串联成线。
在经过筛选之后，我选择了小红书店铺作为下一个增长点，差不多从2月初我开始运营这个店铺，在3月中旬陆续出了两篇爆款笔记，实现了10天营收10万的成就。
这是最近30天的成绩，收获了60多万浏览量，店铺成交金额12万，中间的高峰期基本是1天近1万的营收。关注涨了3000多，安全引流了1600多人进微信。
这个营收除了小红书会收的手续费之外，基本是净利润。
想跟大家分享一下做小红书店铺的思路和一些经验思考。
Part 1
三个重要感悟
01
要跟着红利期走
作为一个上班族，现在也越来越感觉到做多平台ip的吃力，需要花费很多时间去更新。
平台选择对于我来说就很重要，而现在抖音等平台已经饱和，知乎、今日头条等平台在走下坡路，我的7万粉知乎账号都已经断更很久了。
但是现在的小红书，对买手跟店铺有很多扶持，所以我就盯上了小红书店铺。
给大家看看商品笔记中心的奖励，这些都是不花一分钱，白嫖的流量。
我们费心费力地自己去写，可能小红书只能给一两百小眼睛，但如果按照他这个任务来，每周完成任务都可以收获官方给的推流，这实在太爽了。
过去做小红书，其实我也是走了弯路的，总想着涨粉涨粉，但其实涨粉和变现并不画等号。
像我的小红书大号是个人成长类，虽然有万粉以上，但变现能力弱，能接到的广告类型本来就不多，而且为了自己的IP不能恰烂钱，就会进一步受到接广的限制。
反而的方向是，定位精准的低粉账号更容易赚钱。
一方面性价比高，广告商喜欢投，另一方面低粉店铺号也更容易出爆款笔记。
所以大家做小红书，可以不用那么焦虑的去盯着粉丝的数据，而是要奔着变现的思路去走。
02
一份时间卖多份
这几年，在边工作边副业的探索中，我发现了，做一个上班族，已经要学会精力收敛，蛇打七寸。
不要贪多，适合自己的才是好的。
过去我的变现模式主要是各个平台接广，虽然可以通过提高广告报价的变现，但是也相当于一份时间卖一份，我更希望的是一份时间卖多份。
20年的时候，我曾经接过一段时间约稿，一篇约稿报价一般800-1200左右，对于刚毕业的我来说感觉还挺好，可以当成零花的生活费。
但后来，我主动断了这条渠道。
一来是因为这属于靠体力赚钱，只能通过不断地提高客单价来提升收入。
二来是因为商稿收入太被动了，写一篇结算一篇，钱到手是很快，但只要没时间、写不了、生病了，就意味着没收入。
所以，这次我依靠的商品笔记，是我付出一份时间，发出去之后他就会不停地在传播，即使我睡觉时也会有单量成交。
这对于时间和精力都不充沛的职场人来说太重要了。
03
将过程标准化
如果一件事离不开我，那这件事我的时间投入就会变得越来越重，越来越不敢放手。我更想专注于内容上的投入，让我的经历发挥更大的价值。
形成SOP之后，即使是一个不熟悉工作的人，有了这个SOP，也能快速掌握方法，进入状态。
所以小红书的运营上，发货我跑通了自动发货，客服的需求我写了固定话术。这样我负责内容输出，运营随时可以拆分，交付给其他人。
同样，在我刚出成果发朋友圈时就有很多读者来问，一句两句说不清楚，一个个解答也没有时间。
我就想，起号赚钱的流程也是类似的，这是我成功起号的第三个小红书账号了，其实也可以形成SOP，我就把它总结了下来，写成了小报童专栏。这又是SOP帮我节省了时间。
特别是一些高频问题，有读者问，我就把对应的文章发给他，如果他有心想学自然会去看，如果只是问一嘴，也没有花费我太多时间，大大降低了沟通成本。
Part 2
关于定位和选品
定位和选品，之前小红书的航海里其实都讲的很详细，我个人觉得，还是要选择适合自己的。
比如，之前我尝试饰品类、包包类的小红书无货源店铺，都没有取得成果，也是因为我在这方面其实等于是从零摸索，没啥经验。
但这次，我之前就是个人成长类的博主，我这次新账号做学习经验相关的分享，对我来说就得心应手。
像很多圈友本身都是有自己产品的，非常非常推荐大家去做店铺，把自己的产品去挂车，有很多免费流量可以薅。
而且跟大家说，相对小红书私信，现在小红书店铺引流卡的不太严，我在店铺那里，这段时间引流了1600多人，全部都是主动加我的。
如果我能有时间一个个主动加，那这个数据绝对还会翻好几倍。这比每天战战兢兢的，担心违规封号，通过笔记跟私信引流要强多了。
如果说你自身没有产品的话，就像是我这样，没有实体的产品可以销售，我个人觉得有两种方案。
一种是自己去1688上找一些渠道商，直接跟厂商去对接，不直接从拼多多或者1688上下单，这个不属于被无货源打击的范畴。
另一种是售卖虚拟产品，这个净利润非常高。
比如春节前我写过一个AI红包的小项目，在小红书上也有很多人直接卖微信红包封面，有引流卖的，也有直接在店铺里卖的，一个红包封面卖好几块，我看到不少账号卖了几千上万个，没有成本纯在捡钱。
再比如各种个人管理模板、记账模板，求职简历、作文模板，还有很多小众领域，什么人力资源库等等，有很多类型。
这里要注意的就是上架类目的选择，有的是需要资质的，但大家各显神通，可以通过一定的方法规避。
Part 3
免费流量小技巧
一是去小红书千帆，商品笔记那一块商品笔记中心，每周/每月完成什么样的任务会给你流量奖励，去白嫖流量。
二是建立一个自己的群聊，时常往群聊里边分享一些自己的笔记，也是会有赠送流量的。
三是小红书店铺，一定要选择自主客服。如果让小红书自己客服的话，那个收费很贵，而且服务也不到位，要把服务做好，而且自己做也方便。
小红书会有一个回复率考核，也会影响店铺流量，这块如果是上班族做的话还是要重视。
自己忙不过来，形成常见回复的SOP，可以去找一些兼职的人去做，在小红书千帆的后台设置下运营人员就OK。
Part 4
商品笔记怎么写
产品选定了之后，接下来就是销售。
提到销售，很多像我这样的i人都会害怕，因为感觉不管是卖产品，还是卖自己，都有点尴尬。
我自己其实之前是一个很害怕销售的人，所以很长一段时间，我都是纯纯写文章，什么都没卖过，接个广告都战战兢兢。
说实话是一直穿着长衫，不敢去卖。差不多从去年开始，我的思路打开了。
不把销售当成吹嘘和卖自己，而是带着“利他”的心态去做。
这时思路就会转变过来，我不是在卖东西，而是在针对每个客户的需求，帮助他们解决问题。
而在解决问题的过程中，诶刚好需要我的产品，这个购买就会自然而然地发生。
所以我不止会写一些纯介绍产品的笔记，还会写一些学习方法的干货笔记，把商品介绍融入进去。
这样用户看到解决自己需求的笔记，点进去读完，又认可你的干货，再去下单就是一个很自然的过程，我写的这类干湿混合的笔记也比较受欢迎，好几个爆款都是这个类别。
如果你像我这样，没有那么擅长营销，可以参考我这种方法，勇敢迈出第一步。
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