同事收到小红书的包裹,包裹里除了一如既往的发货清单外,又插入了一张开学季活动“小卡片”,正面是三个贴贴纸,文案分别是:“开学恐惧症”、“学渣”、“五个杠?”,都可以独立摘下来贴贴纸。
PS:少先队大队长不是三个杠嘛?那五个杠是什么鬼?
背面是小红书奖学金的领取方式,给了两个端口,一个是微信订阅号,一个是官方微博,然后概述一下活动流程:
4、给订阅号发截图; 5、订阅号手动发送优惠券链接; 官方微博 1、把贴贴纸随意贴上; 2、拍照; 3、发微博带话题@官方微信; 4、官方微博手动发优惠券链接; 下面还原一下奖学金领取现场,身为20年学霸的我就选了这么一个小贴纸。可怜的电脑,以后被扣掉的时候要受罪了。 然后是分享到朋友圈,飞快地截了一张图。 发送的体验很好,几乎是秒回,说是说手动回复相当有诚意,当然也不排除其实是设置了关键词触发的自动回复,比如设置【奖学金】【开学】等关键词。 回复文案如下: 哦哦然后就跳转到了这个页面。 最近老司机们发优惠券都是这样的,比如100元优惠券大礼包,其实是几张加起来后100元。。恩恩都是套路,不过这个26元单品劵还是稍微有点给力的。 最后再总结一下这个二次营销的路径(在参与活动的逻辑下): 也就是说,在参与活动的逻辑下,不论是否产生直接的二次购买,用户都完成了关注其中一个官方账号的动作,在未来的日子里,至少还有一次主动推文接触用户的机会。至于这个小纸条带来的具体转化率效果多少无从考究,按照市场一张小纸条5分钱的成本,假设最不济50人才有一人参与,微信或者微博拉新成本也能控制在2.5元内,还不包括二次购买的人群,对于发货端可控的互联网企业来说,这种小成本的拉新动作还是值得尝试一波的。影响用户的参与转化率的就是整个活动的策划和脑洞了。 小红书的文案一直很棒,包装和品牌建设都非常符合人群定位,比如: 「今天的心情,三分靠打拼,七分靠shopping」 「Life is short, just buy it」 「出来逛,迟早都要买的」 「说我买太多,刷你卡拉?」 「原谅我一生放荡不羁爱shopping」 「工资已经到账,快递还会远吗」 「你这么有品位,你妈妈知道吗」 「我不要全世界,只要全世界的好东西」 开学季真好,读书真好 作者:廖小虫爱吃肉 运营狗成长笔记
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