ASO终极攻略

AppStore里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？

 

做好ASO只是基本功，本文带你1次学懂。

1、ASO基础知识

本节包括3块：1、甚么是ASO？2、基础优化  3、关键词搜索排名优化

 1、甚么是ASO？

全称为App Store Optimization,即苹果利用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或看到的推行方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

App Store的流量来源：精品推荐、种别、排行榜、搜索、更新

App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描写>利用内购买名或描写

为何要做ASO：App Store的分发量散布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更加精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

 2、基础优化 

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、利用描写、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户保存度、社会化分享数据（暴光量）。

下面主要解释几点：

①语言本地化：

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）

注：关键词的检索率以上地区最高。

• 英语地区下已验证 有效本地化语言有：英文（加拿大）西班牙文（西班牙）

（进行语言本地化设置不1定百分百能增加覆盖数，第1次失败了可以再次上传操作）。

②标题 : 又名利用名称 ，占有30字符的空间

全部标题的设置思路： 标题&副标题=核心关键词+用户心理

③关键词，占有100字符的空间

关键词组成份为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3、关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并暴光，常见的第3方优化方式有：

①积分墙 

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两3百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高1些。

目前积分墙主要有4大类：

第1类是用户范围大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。

第2类是用户范围中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争取市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也一样有保证，且价格优惠力度大。

第3类是用户范围小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。实际上是很难保证效果的。

第4类是机刷渠道，或搀杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但保护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，极可能会出现被清榜或下架。

②机刷 

a、协议刷

特点：量大，便宜，效力高。

由于它每个量本钱很低，可以以量级来到达非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b、真机刷  

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效力可以到达30秒之内，技术较好的团队效果还是能到达预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c、肉刷  

指多人在1个场地操作几百上千台手机，由于单1ip，在苹果不会有权重的积累效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是合适于包多的产品，选择机刷渠道1般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有1定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

③榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按逐日下载量来提升，可以通过优化关键词附带到达优化榜单排名的效果。

④评论优化

每次更新App利用都会覆盖本来的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App利用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载愿望。

2、ASO投放思路

本节包括3大块：1、ASO关键词优化重点经验 2、1个新App在ASO方面的优化思路 3、如何选择1家优良的积分墙平台？

1、ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如

• 去知乎、简书等与ASO相干专栏查看相干知识

• 去有关ASO的微信公众号查看相干知识

• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相干数据监测网站

• 积极参加各个与推行相干的线上、线下活动，积累同行人脉

• 与身旁的同事交换，免费的优化案例都在身旁

要想做好ASO，一定要下许多工夫，由于这个推行渠道对产品本身是相当重要。

（2）实操积累优化经验

• 选词：品牌词，行业词，竞品词。

首先，在品牌词这块1定要有很强的保护意识。品牌词和品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威望，weixin。

其次，行业词是各家都会去竞争的1个项目，特别是行业的大词。比如理财，贷款，捕鱼，直播等，在行业词里，大词和大词的联想词是优先选择的。

最后，关于竞品词的选择。已有很高知名度的竞品或当前在做大量暴光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之1句话，竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式，1个是积分墙，1个是机刷。

对家里只有1个iOS包的产品来讲，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来讲就比较伤包，由于你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重下降iOS包的权重。

iOS包是经不起长时间机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意1下（包多的CP们请疏忽）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调剂关键词的热度和竞争情况。

• 估计

CP们可以根据热度来估计，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的1半，Top3约为top2的1般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不1样的，比如房产类的金9银10、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调剂ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题，副标题，利用截图，评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去以后带量确切不理想。

不管怎样，都不要着急，由于这些都是需要测试的，由于ASO优化本身就是长时间的进程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2、1个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化：

①优化原则

a、标题：

全部标题的设置思路： 标题&副标题=核心关键词+用户心理

b、关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词>行业词>竞品词>不相干的词）。

②怎样拓展关键词？

首先了解自己的App是干甚么的，解决的是甚么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

 a、 百度指数

应用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

 b、了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前12名的词暂时可以不用竞争，你要选择合适你的。用“ASO拓展工具— 鸟哥ASO”这个工具来搜索，扩大关键词覆盖的范围。

c、如果斟酌增加关键词覆盖数可以斟酌语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

③关键词优化注意事项

• 前2地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是1个说法，建议用少许符号 ，由于符号太多会影响关键词覆盖数。

• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。

• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

 

（2）关键词排名优化：

①不同阶段的APP积分墙渠道的选择：

a、发展早期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对大部份的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节俭本钱，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体范围其实不是特别大，试图用优惠的价格和优良服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较公道，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、保护等多个方面全面的服务客户。

b、发展中期的App（从未在ASO服务上下过工夫）

在预算充裕的情况下，选择范围较大或中等的平台都可，但如果对服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等范围的平台更加适合。

这类平台可以1步1步将覆盖和权重、和top级的词都优化起来。固然尽可能选择确保效果的渠道，虽然可能单价会略微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c、发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需斟酌是不是保排名效果，而是选择1些比较熟习信任，有单价优势，积分墙能够充足提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成便可。

 d、冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且寻求安全的app

这类app建议选取大范围并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对榜位的控制更加有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那末大，中等范围的平台也能够非常优良的完成）

②投放注意事项：

a、选词估计建议

• 多学多看多研究，增加选词估计的质量和准确度

• 根据当前预算，挑选适合的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b、苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c、锁榜、锁词、清榜的解释

d、竞品关键词优化消息及时通知

3、如何选择1家优良的积分墙平台？

①平台口碑

从几个甲方的口中基本可以刺探出几个积分墙的口碑了，不过1千个人的心中有1千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要1刀切，毕竟市面上的优良积分墙平台就那末几家。

②用户范围

打个比方，正常优化1个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小范围平台和大范围平台在跑任务的时候就可以对照出来，大个平台乃至10几分钟就能够跑完，但是小平台乃至1天都不可以吃的掉这2k个下载量。

③了解平台的防做弊技术

具体的防做弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的1个热度的两个词，一样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防做弊技术更好，固然除这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防做弊技术了，小编就不逐一罗列了。

④竞品投放经验是不是丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真谛的唯1途径嘛。