文章概要
- 头条账户，测试了100套文案，花了20万，本钱超级高，我该怎样办？
- 表单提交数提高500%，本钱下降254%的账户怎样做？
- 1周输出200套跑量素材，是怎样做到的？
今天的内容有点干，有点长，但行之有效。
故事从团团的朋友小Y说起。是这样的，他入职1周，测试了100套素材，花了20万。转化本钱132.6元。老板要求转化本钱30元。嗯，是的。
小Y说，他每天被老板diss，行将被开除。
下场极可能是这样的
多年朋友，自然是要帮小Y的。
团团看了1下小Y的账户。问题以下：
No 1、没有章法，盲目测试
小Y拿到账户的第1时间就是找出素材库，准备好了100多套素材，啪啪啪输入到账户中。期间并没有做过系统的产品分析，用户分析、卖点分析等。也没有依照公道的顺序进行优化。
No 2、需求等于诉求，始终找不到痛点
看太小Y的账户以后，团团发现小Y账户里的文案素材基本都是近义句，卖点不清晰。
团团：小Y同学，你们的用户对小额借贷的诉求是甚么呢？
小Y：借钱。
团团：借钱是需求，在借钱的基础上延伸出来的附加要求是诉求，所以想想诉求有甚么？
小Y：额……嗯？（懵逼状）
到这里，团团又发现了1个问题：小Y没成心识到同1款产品会由于场景不同，用户对借钱这个需求的诉求会产生改变，即卖点也会随之改变。
No 3、配图没有灵魂，只是由于创意情势要求配图
随后团团又看到以下配图：
这个配图有甚么问题呢？
配图仅仅是为了满足创意情势要求，并没有加入任何思考。
优化账户时出现以上几种问题的缘由是甚么呢？
真的是由于做信息流就是靠天吃饭，能不能测出王牌计划，全看运气吗？
在做优化的进程中，之所会出现以上问题，究其缘由是由于我们缺少1套完全清晰的优化框架，没有找到账户优化的底层逻辑。
1个优化师就算经验再丰富，如果不能总结并发现优化进程中的底层逻辑，那做了3年、5年后，我们能做的仍然是苦逼的测试1000+套素材的专员而已。
既然思惟框架如此重要，那末优化账户的正确思惟框架究竟是甚么呢？
在接连做出多个王牌账户后，团团将成功经验总结成方法，并在公司内部推行，且行之有效。不断迭代后，方法以下：
- 选卖点：分场景，定卖点，选定向
- 写创意：引发注意，激起兴趣
- 配配图：唤起情绪，传递信息
- 着陆页：头图承接，最短路径
朋友小Y的账户调剂后表单提交数提高500%，本钱下降254%，账户量级从日耗3000，提高到5万。接下来用朋友小Y的账户为例，给大家讲授方法具体如何履行。
01
【选卖点】
小Y做的是现金贷APP，文案以下：
速度快，额度高，门坎低，借钱不求人，快来XX借钱吧！
看完以后，你觉得有甚么问题？
到账快是卖点，门坎低也很吸引人，但是具体是几分钟？多少额度？门坎究竟是甚么？卖点太多，且卖点描写不清晰。
用户没有办法在第1时间知道你产品究竟能带给我甚么利益。所以我们应当针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表
No 1、分场景
在分场景时，我们需要用到工具的第1部份——5W
说到需求，首先我们需要明确1个概念：同1个需求在不同场景下，用户诉求不1样。
举个例子，团团现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给团团2万，可是团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦，而且时间周期太长。所以团团针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账快。
依照这个思路可以搜集到很多场景，例如：
- 6月的北京，团团想借2万块去旅游，但是没有钱，缘由是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要最少3天才能到账。
- 4月份，北京的年轻人，想要买苹果X，没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续麻烦，到账慢
- 北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸
No 2、定卖点
再说说甚么是卖点。
能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第1步中，消费者不能解决的问题，就是我们的突破点所在。
接下来我们需要将产品的卖点对号入坐到用户诉求中，进行满足。此时用到工具的第2部份——3H。
提早总结的产品卖点以下：
- 利息低：日息不到5元
- 额度高：10万
- 到账快：当天/3分钟
- 门坎低：仅需身份证
- 风险低：大公司背书
接上文的故事，团团需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高10万，到账快最快3分钟。
最后这个完全的场景是：
6月的北京，团团想借2万块去旅游，但是没有钱，缘由是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要最少3天才能到账。现在A借款软件宣称额度高，到账快，3分钟可以借到10万元，只需要下载1个APP就能够满足团团的借钱去旅游的小欲望。
No 3、选定向
生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景构成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。
02
【写创意】
合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中，信息流广告更像内容。例如像1条给用户的善意提示，像1个迟来的通知，像1个好玩的消息，或像1个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
当你找到了适合的卖点（比如门坎低），怎样让这个卖点表达得更像内容，从而吸援用户？
我们总结了1套可以套用的模板和几个好用的工具。
信息流跑量文案经常使用套路以下：
想要将套路使用熟练，需要1定的练习，在没有使用熟练之前，团团还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手：
- 头条广告灵感工具：可查看本日头条APP上各广告主投放的优秀素材
- 百度笔心创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材
- 信息流雷达-feeds radar：可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材
03
【配图片】
人类是视觉性动物，90%的信息都是通过视觉搜集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。配图作用以下：
- 更容易唤起情绪
- 传递信息更高效
- 对文案信息进行补充
融入用户场景、需求、痛点、文案套路后产出图文以下：
04
【着陆页】
在用户点击了我们的广告后，终究来到了最关键的环节：转化。
着陆页环节的设置是不是够体贴，直接影响终究转化。
怎样样叫体贴？此处我们需要洞察人性：贪、懒，还有浏览习惯的联贯和1致性。
上公式：最强烈的用户需求 ＝ 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知本钱
说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获得到最大的收益。
下图是着陆页经常使用的套路：
举个例子：
团团看到广告后，进入左侧的页面：
定向：女性，白领
创意：月初没发工资，时间应景。与团团息息相干。“借钱不求人”引发对“求人“这个借钱方式的不满。
图片：“独家揭秘”引发好奇，3分钟5万，戳中着急用钱的痛点。表情开心，购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心
着陆页：“10万额度”、“想借就借”与“借钱不求人”呼应，只需输入手机号与“轻松借”呼应。
前后传递信息1致，且行动唆使清晰易履行，只需要输入手机号，就能够满足团团的借钱去旅游的小欲望，简直太棒了！
消费者输入手机号，下载APP，小Y任务达成。
【总结】
最后，总结1下，做好信息流优化需要：
有1个清晰的思路：
- 选卖点
- 写创意
- 选配图
- 落地页
巧用几个工具：
- 场景卖点定义工具⑸W3H
- 文案经常使用套路模板
- 头条广告灵感工具：
- 百度笔心创意工具
- 信息流雷达-feeds radar
深入理解以上内容，并且熟练使用需要花些心思，但想想，用完这些工具，你基本已超出了90%的优化师。想要升职加薪也只是1句话的事情了。
是否是突然有了动力呢？
好好学！
原创： 团团
来源：飞月运营日记
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