今天，我们姑且叫它“百万计划”，很多同行可能要笑我了，发白天梦了吧。
笔者想起了2年前在新浪爱问的时候，流量总监给我的目标是半年拉新500万公众号用户，这才叫发白天梦！
现在要跟大家聊聊的是，2019年我们如何借势、如何调和资源和如何组织团队去完成100万用户的任务！如有不同意见，欢迎各路豪侠留言交换。
1、流量：互联网时期，企业的命根子
移动互联网下半场，获得用户难，本钱高已构成共鸣。对1个互联网企业，除产品本身之外，用户则是企业要放在发展的第1矩阵。
鉴于此，对1个基本没有品牌影响力的平台，如何快速低本钱获得百万高净值流量？如何提高资源ROI？
2、风口：找准方向，顺势而为
用户聚集的地方，就是江湖。
随着美拍、微视的短视频平台的发起，再到快手、火山藐视频（15s）、抖音(15⑼0s)、西瓜视频（2⑸min），短视频为什么短短几年发展如此迅猛？
随着移动端技术的成熟和移动互联网的纷争不止，用户获得信息的途径日新月异，获得的信息量也呈几何级上升；内容的展现情势也从图文、视频到短视频发展，现在内容愈发碎片，而人的精力无疑是有限的，面对着遮天蔽日的信息，内容视频化的演化符适用户寻求“方便”的人性特点。
这时候大家可以试想下用户的使用处景是甚么样的？
“海草海草，浪花里舞蹈，海草海草，……”想必大家都在地铁或公车上听到过这首洗脑BGM，笔者乃至在商场里/综艺节目上都听过，它的爆红是在抖音上被不断发酵而来的。
基于文字内容的枯燥、用户精力的疲乏、网络环境的驱动3大因素的影响下，用户对视频式内容的接受程度便不言而喻了。
从QuestMobile数据来看，这几年移动视频的用户月使用时长也是显现不断爬升的状态，以下图所示：
而短视频月总使用时长一样是不断增长，这证明视频内容化已得到很好的发展。
目前以抖音为首的短视频平台，已开始全面渗透用户的闲暇时间，连丝毫缝隙都不放过。另外一方面，据QuestMobile数据分析，抖音短视频的用户不断往34线城市下沉，短视频席卷全国的气势可见1斑。
正月初，新周刊在《关于2019年的50则预言》1文中也提到“2019年，短视频将成最大风口”并不是空穴来风。
3、矛盾：感性认知VS理性认知
说到这里，想先提1个笔者曾的疑惑，或这也是大家现在的疑惑，欢迎各路大侠1同探讨：用户的感性认知与理性认知能否在1个短视频平台共存？（如不感兴趣的可以疏忽本段哈，由于蛮长的。）
举个例子，笔者就说说我所在的金融行业吧，我们部门也曾讨论过这个问题。由于文娱化内容跟财经类的内容，1个感性认识，1个理性认知，都同时出现在1个短视频平台，会不会让用户难以接受或说产生认知矛盾？
2018年初，抖音的Slogan，由“专注新生代的音乐短视频社区”改成“记录美好生活”。
从产品的底层设计层面看，不变的是抖音这产品是根据大脑的生理特性精心设计的——人类常常没法抵抗本身的本能和愿望，目的也是令人不断上瘾，花大量的时间沉迷其中。这1设计逻辑在产品届有1个溢美之词——用户粘性。
但用户1直沉醉在文娱短视频中，随着时间的积累罪行感也会不断上升，甚么是罪行感？
罪行感的解释：“罪行感”又称“道德恐怖症”，指的是人类成心或无意产生1些不切实际的想法，或曾做错误的事情，因惧怕受谴责，从而出现的“道德恐怖症”。
这也是抖音之前的被怼到舆论风口的缘由，各种“文娱至死”的标签都往抖音上贴。在2018年年初的时候，抖音的内容架构做出了改变：从“专注新生代的音乐短视频社区“到“记录美好生活”，内容结构已然产生巨大的转变。
明显抖音成了1个多元化的短视频UGC/PGC平台（即针对所有移动端用户开放多元化的短视频内容/也不乏有做垂直领域专业的短视频内容）。
以史为鉴，从贴吧、微博、微信公众号的发展轨迹可琢磨——平台内容的迭代规律都是从无序到有序，即往分类垂直化发展。例如媒体、明星、社会时政、网红、美妆、科技、生活技能、知识干货等分类。
回到罪行感，既然是自己做错了事情，那我们能否做1些对的事情让自我心理好受些？接受过12年教育的我们，早已构成1种学习的惯性思惟，加上用户与生俱来的知识焦虑。基于这两点，每一个用户对内容的需求也各不相同，嗨点也会愈来愈难以满足。
所以对大多数运营人员，输出有价值的垂直内容/干货，是可为的。
对短视频平台来讲，感性认识与理性认知是以相辅相成的关系存在，不断丰富的PGC内容反而更有益平台长远发展。
4、增长：裂变是用户低本钱增长的不2法门
接着上述第2部份：2019年，用户增长该如何借势发力？ 笔者将会从以下5部份详细展开。
1、短视频平台
随着物资生活的不断丰富，可以说国民精神文娱需求已大于对平常生活物资的需求，所以说1个火爆的短视频就能够吸引不计其数的用户就不足为奇了。
接着，笔者说说开启企业短视频前需要做的准备（以抖音为例）：
a、内容定位
敲黑板！！！内容定位是短视频账号生死存亡的命根子，最关键的还是要找到戳中大众化需求的内容切入。
笔者找了6个具有代表性的抖音企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量。
截止至2019年1月的数据
可以发现，笔者认为企业抖音号基本可以把内容划分为3种类型，第1是知识干货型、第2是大众文娱型、第3是感官体验型。
丁香医生、医疗教育家类产品/服务，可以走知识干货型，体现专业性与权威性，但需注意要讲授尽量风趣，且从贴近生活的选题做起，避免用户学习门坎太高。
以劳士顿表为例，走文娱剧院风格很符合抖音这个平台的调性，固然还有很多案例，类如：职场蓝小白、独舌文娱、谭周等等。
美妆衣饰类的产品，笔者以蓝小爸为例，其通过感官体验的套路调动用户的感性认知取得流量与销量。
综上所述，我们可以发现1些规律（针对企业号而言）：
知识干货型：更新频率最高，由于内容产出难度低，平均单视频的用户增量不会特别高但较稳定，整体上账号用户量可延续稳定增长，与产品相干度较高；
大众文娱型：更新频率最低，优良内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频用户增量更高，但增长稳定性不1定强，与产品的相干度较难掌控，与后续的变现是不是对口方面有待商议；
感官体验型：更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展现给用户，后续变现能力较强。
b、走甚么线路
在肯定走哪一种线路前，笔者对创作上述3种类型内容短视频对运营人员的能力要求进行分解：
1）知识干货型对人员能力强度的要求：内容运营>演员>视频制作
2）大众文娱型对人员能力强度的要求：内容运营>演员>视频制作
3）感官体验型对人员能力强度的要求：视频制作>演员>内容制作
由此结合上述a部份可以看出，初步大框架的计划构成了，但请注意这不代表着内容的布局、定位、线路完全定下来了，接下来正式进入到履行、验证、修正部份了。
如果你渐渐发现粉丝量每天基本有最少35万的上涨了，而且能延续超过1个星期了。那末，恭喜你，说明你的定位找对了！
c、短视频矩阵
其实短视频跟做文字内容1样，可以多平台分发，笔者在之前的文章分发进程中，就发现在头条没有推荐的文章，在大风号媒体平台就取得20W+的点击，这类情况还是常常产生的。
除以“抖音5分钟，人间2小时”为首的抖音短视频平台，还有微视、快手、西瓜视频、B站和资讯类平台的短视频板块，都可以入驻。
2、传统视频平台
如爱奇艺、优酷、腾讯视频3大老牌视频平台也能够作为内容分发的平台，目的就是以获得品牌的暴光，但前期1定要做好片头片尾的品牌展现。
3、综合资讯平台
目前，对文化教育、运动健康、文游、母婴、财经等领域的企业自媒体，在资讯平台的竞争力度不大，也就是说还是1片蓝海。笔者试过1篇在发布于大风号（凤凰新闻媒体平台）的文章（财经类）取得近千万的推荐。
资讯类平台中垂直行业的节目数量
财经类内容，在资讯媒体的数据表现
据笔者经验总结，综合媒体平台主要围绕垂直度、原创度、互动度、健康度、活跃度这5个纬度去衡量1个账号的权重，而账号的权重对账号内容的推荐有直接关系。
4、微信公众号
微信公众号是依附在国民社交软件微信的1种输出信息/服务/内容的PGC平台，对用户保护、用户裂变、用户转化方面的便捷程度更不用多说了。而在用户增长层面也有很多成熟的案例：红包裂变、社群裂变、助力分享等等。
下图是笔者选取了2016年和2018年期间所做的红包裂变活动的数据，据第2天的保存数据统计发现，红包裂变的本钱最低为0.23元/人，这个本钱在全部流量市场应属最低。接下来大家可以关注裂变速度和裂变效果：
a、领取红包的时间，都是秒级的，可见其裂变速度；
b、2016年中秋节开始做第1场，2018年也做了一样的几10场活动，裂变效果仍然见效。
5、微博
微博作为老牌的新媒体平台，其信任背书效果无可置疑，故其可作为企业平台品牌展现的阵地。
除此之外微博的裂变环境更开放，且平台支持的互动方式中，很多行业都适用。营销方式主要有：荣幸转盘、限时秒杀、有奖转发、预约抢购、免费试用、有奖征集，总的来讲，这些功能一样可以为企业引流。
5、转化：转化变现是对用户最基本的尊重
这里的意思是说，引流后就得对用户延续输出有价值的内容或服务，从中进行变现转化。就像谈恋爱，人被你撩得手，撩到了又不负责任，恭喜取得“渣男”标签的1枚。
而企业媒体用户转化的场景就很多了，直接在内容中插播广告以引导到需要倒流的APP/公众号，又或是抖音、头条号本身就有商品发布功能。
接广告做流量主，做电商，做线上课程都有很多成功的案例，同时，还可以争取资讯媒体平台的广告分成，平台补贴等等。由于篇幅缘由，就不在这儿逐一罗列。
6、团队：团结就是气力，我们不是1个人在战役
说再多再好也是纸上谈兵，唯行动才是检验方法论的唯1标准。
嘿，终究说到这个硬核部份了，我们就聊聊应当如何搭建内容团队，为方便大家鉴戒，笔者举两个案例，1个是纯属做文娱短视频领域，另外一个则是财经领域自媒体。
1、短视频小组
成员：3人（以抖音“废柴柴毛毛”为例）
1、主演：主演x2+客串xN
2、编剧：编剧由主演轮番担负，主要输出内容、脚本等
3、拍摄+后期：(剪辑师+摄影师) x1
4、部份作品展现：春运抢票、元旦上班、“我养你”（点击可看视频）
注：
a、以上阵容合适初始团队去组建。
b、坚持每周3⑸更的原则，根据组内成员提交的剧本，周5讨论会投票表决出剧本，周1编剧根据讨论内容，整理出脚本同步组内成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调剂，力求在拍摄前敲定1切。周2开拍，周3、周4剪辑），每周5验收上1周的视频成果。
2、财经自媒体
成员：3人（以抖音某财商账号、财经垂直KOL“小白读财经”为例）
1、主演：主编x1+编辑x1
2、编剧：编剧由资深财经类主编/编辑担负，主要输出内容、脚本等
3、拍摄+后期：(剪辑师+摄影师）x1
注:
a、以上阵容合适初始团队去组建。
b、坚持每周3⑸更的原则，根据组内成员提交的剧本，周5讨论会投票表决出剧本，周1编剧根据讨论内容，整理出脚本同步组内成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调剂，力求在拍摄前敲定1切。周2开拍，周3、周4剪辑），每周5验收上1周的视频成果。
c、财经类的内容，同时可以以文字的情势发布在资讯类内容平台，相对文娱化视频具有较高的使用价值；
d、目前国内市场经济都不大好，这时候切入财经领域，会取得不错的效果。
7、资源：整合资源都应当懂点杠杆原理
做100万没问题，看老板投入多少资源，有了资源后，我们就能够通过不断整合资源，优化运营手段，提高ROI值。1般情况下，我们的资源由由以下几部份组成：
1、小组成员的组成（尽可能要足够戏精/颜值高的女性、看着就很有说服力的财经达人）
2、视频拍摄的设备（摄像机、打光灯、3脚架、耳夹麦，具体看预算来定）
3、活动资源的预算（各种引流裂变拉新活动要用）
4、账号认证费用
5、其他商务合作费用（如果还有别的，那应当就是笔者没想到的）
8、关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄
“新媒体”这个移动互联网发展而来的产物，本身可以很好地为互联网企业带来发展的机遇，可对我们运营人员来讲，为何直到现在仍然步履盘跚？
我们无妨看看罗辑思惟、咪蒙、Papi酱、顾爷、小白读财经等各大自媒体的翻身仗，你会发现“延续创造有价值的垂直性内容”才是根本。
面对内容同质化、浏览碎片化、需求文娱化等环境，单纯地寻求爆文或爆款活动去获得用户这类打法明显难以达成目标。
那我们做低本钱活动引流呢？据笔者所知，目前公众号最低本钱的引流方案，也要0.5元/个（稳定期），完成“百万计划”，意味着投入约50万的资金，这可不是小数目。
故，要在移动互联网下半场这盘蛋糕分到1块，2019年，深耕短视频，制造爆款才是前途。
* 数据来源：卡思数据（https://www.caasdata.com/）
QuestMobile（http://www.questmobile.com.cn/）
作者：慢递先森
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