0本钱，小预算，可复制，吸粉10万，爆款……
几近所有的从业者，包括所有大师们，都在研究与教导如何小投入大产出，如何做小本钱爆款，但没有人告知你们，小本钱出爆款，基本靠运气。
在营销行业的公然讨论中，几近没有人研究如何花大钱，如何操盘大型战役，1个项目预算过亿的那种。仿佛所有人都认为，花钱是个很容易的事情。
在接近玄学的市场营销行业，我非常笃信钱的气力，如果想快速简单的分辨专业水平，就看他亲身花过量少市场预算，如何花的。就犹如衡量1个人的智商最有效的方式是，看他在公然市场的盈利能力。
很多从业者都觉得，给我1个亿，就立刻能让品牌牛逼，不就是遮天蔽日的广告吗，满腔盲勇的键盘侠到处都是。
我没赚过大钱，但从业经历中花过大钱，能花大钱真的是很高级的能力。比如曾有56亿的媒介预算，种种缘由花的非常分散且失败。45年前KOL还没那末贵，手里有500万新媒体传播预算，3天以内买光了双微的KOL，不按个，按Excel表买，买了很多个Excel表的资源。这都是失败案例。
手里拿的巨大预算时，真的很难花，更难正确的花。
在当下，如何花好大钱是很急迫的问题了，由于没有正确的路径了，之前买央视就行，1定不会错。但现在选择太多，中国媒介市场，1天消耗大几10亿应当没问题吧，那你手里拿着1亿预算，简直就是沧海1粟，怎样花？
比如新车上市，旗舰手机上市，大型品牌升级，巨型品牌活动，互联网新风口战役，这些种别的品牌预算，大多都是亿级以上的。
所以今天，我们聊聊如何花大钱，如何精细化操盘大流量。Enjoy：
大众暴光首先，当你面对大型战役，需要团体军作战时，甚么精准，圈层化，细分，中小KOL所有这些都是失效的，你要做巨大流量的大众暴光。
目前来看很多品牌还在进行“广撒网”式暴光，这儿买点，哪儿买点，感觉是哪哪都能看到。毫无疑问这是毛病的，这样做是极大的浪费。我之条件过“认知穹顶”的概念，但这个概念合适圈层化的传播，其实不适用于大众传播。
固定流量池下的可延续暴光，运营深度流量。
这是我最近思考的结论，选择1个适合的大众平台作为主阵地，在这个平台完成传播路径的大部份，花掉80%以上的预算，与平台方，平台KOL，平台用户进行深度捆绑融会。
类似的大众平台其实不多，比如微博，微信，抖音，快手，小红书，淘宝，乃至央视也是选项之1。原则是捆绑1个固定流量池，进行深度合作。
接下来拿案例说，近日与vivo的朋友聊，最近的两款新产品iQOO与X27，他们尝试了新的传播策略。接下来结合vivo的案例，聊1下对大型传播战役的思考。
在大众暴光层面，vivo选择与抖音进行深度捆绑合作。抖音已是年轻人的大众平台，不分圈层，不分地域，把抖音当做年轻人的央视，应当也没问题。
vivo的受众与抖音的用户重合度比较高，所以选择抖音是比较正确的选择，我记得当年红米应当与QQ空间深度捆绑合作过吧，也挺好的。
对在暴光层面购买了甚么点位资源，内容频次甚么的，我就不做过量论述，1般这1类深度捆绑合作，平台方通常可以基于客户需求，做1些定制化开发。
内容输出就是亮相，是信息发布，比如甚么产品，震动发布，甚么来了，甚么上市等等，简单直接的告知。需要到达的效果是，全平台的日活用户，最少看到2次。
这里没甚么多说的，就是1个强迫亮相，记得要炫酷1些，要高出用户预期1点。
口碑承接
这1步很重要，很重要，很重要。是很多品牌战役中被疏忽的1步。
通常大家要末与官方合作硬广，要末与KOL合作内容，很少同时大范围合作。如果只与官方合作开屏，信息流，乃至定制化情势，在消费者看来，还是1个广告而已，与我今天看到的前1000条广告没有区分，可以直接疏忽。如果买很多平台KOL合作，会比较没有气势，太分散，不是团体军的策略。
所以，在做大暴光的同时，要与平台头部KOL产出深度内容，1起上线。在与平台KOL合作时，最好也是让平台方1起参与，他们更了解哪些KOL的价值更高，合适怎样的内容，和各种不同的创作情势，可以如何推荐等等。
除KOL，普通用户的口碑也很重要，或说KOL是为了引导更多普通用户参与。硬广与PGC带动产生UGC，构成平台内话题。
vivo与抖音的合作上，本身的代言人内容，在硬广与信息流中显现，加上平台内的KOL原生内容推荐，终究创造出站内话题，比如X27在抖音显现的是#1升就变美#，官方创造拍摄模板，普通用户套用模仿。构成明星硬广——KOL内容——原生UGC的内容矩阵。
我们想象1下，1开始打开抖音看到1条明星硬广，这儿只有极少数的转化，由于这个位置常常有广告，其实不特别。进入抖音看到明星的信息流广告，OK也是硬广而已。
再刷到KOL创作的原生内容，这里差不多转化量增大。然后发现普通用户也用模板玩起来话题，到这里应当就没法疏忽这个广告了吧。总之，目的是让这个品牌融入进这个平台的舆论中，而不单单是买广告。
比如开屏，vivo用了明星代言的内容，表达的大概意思就是“我来了”，当大喇叭用，1个新产品发布了，并且很利害。然后是平台KOL的PGC，这1类内容大多是场景化展现，产品的样貌，功能，特点，使用处景等等，变着花样展现1遍，比如vivo X27最有特点的应当是升降摄像头，那针对普通用户的话题用了#1升就变美#。
总结1下，以上两步都在平台公域流量进行，基本以展现和暴光为主，核心目的是，在用户不讨厌的情况下，更全面立体的展现生产品特点与卖点。这也是为平台内的用户创造1个认知穹顶。在同1个流量池内，进行多个触点，多种情势，多元化内容的反复触达。
流量沉淀
第3步，用户进入品牌的私域流量池。不管深耕哪一个平台，1定要买通转化路径，1定要让用户非常简单容易的进入品牌私域流量池。
这个私域流量池的情势分很多种，根据不同平台而定，多是官微，多是落地专题页，多是公众号或淘宝店。总之，要让用户沉淀到某个品牌能够可延续沟通的渠道内。
这1步，核心是留住用户。当大家从公众页面来到品牌页面时，就是转化前的最后1步，所以尤其重要。任何1点风吹草动，都可能吓跑潜伏用户，由于大家跟你还没那末熟，虽然看到外面有1些人在聊了。
进来发现页面体验不好，找不到想要的东西，走人；进来发现产品介绍不清楚，跟外面聊的不太1样，走人；或进来发现外面风风火火，里面啥也没说，走人。
实际是对用户预期的管理，来到品牌私域页面，要更进1步提升用户期待值，增强购买决策。比如说vivo吧，硬广看着很炫酷，炫酷是应当的。KOL都在夸，应当是花了钱的，但看上去真的很好看很好用，拍出来也很美啊。又看到普通用户的话题都在聊，确切还不错。
接下来就是跳转，不论是硬广还是KOL内容，还是普通用户的话题，都可以直接跳转到vivo的官微，或vivo的抖音快闪店，可以直接预约下单，也就是购买。根本不用跳转到别的电商网站，在抖音站内就能够完成下单购买。
对vivo来讲，在抖音官微提早预制好内容，快闪店做好用户体验，就等着用户进来了。那末官微是否是要置顶几条相干内容，官微是否是把话题与快闪店跳转都放到明显位置。就是，不要让大家找，更不能让大家动头脑找。
总结1下，vivo与抖音的深度合作，用3个流量模块构建了1条品牌路径，分别是商域流量，公域流量，私域流量。
商域流量，就是平台方的付费媒介，比如开屏，比如信息流等等，这部份承当告知与暴光的作用，需要集中且饱和式投放，要让尽量多的人知道，有1个新产品来了。
公域流量，就是平台内的KOL流量。这1模块的重要价值是原生内容，帮助品牌融会进平台舆论内，同时KOL承当品牌口碑，与产品场景化的展现，让受众能够更加直观立体的了解产品特点。
私域流量，就是品牌能够与用户可延续沟通的自有流量池，外部流量最后要引导进私域流量。进入私域流量时，用户已对产品产生了极大兴趣，期望进1步了解，然后再看是不是要进行消费转化。所以，在私域流量要管理好用户预期，并建立最简单直接的转化路径。
3步，每步都很重要，做不好以上3步，效果转化就无从谈起。
转化抵达
到这里，1条路行将抵达终点。为什么说抵达而不是销售？其实不是所有东西终究都卖钱，或说不1定在这1步卖钱，这1步要做的是，与用户签订1份契约，签订以后，多是终点，可能还有更多路要走。
这1步重点是，你要预测用户的承受阈值，能承受的最大本钱是多少。
到这个位置用户可以接受留下个人信息，预定购买，交99元定金，还是直接买走3000元的手机，乃至1辆车？这是品牌与用户博弈的时刻，如果用户的阈值是付出99元定金，那品牌做0元预定就亏了，做全款购买就更亏。
找准用户能接受的上限，是转化时刻的核心。比如vivo在此时，用的是抖音快闪店进行免费预约，终究总预约量到达百万台，要知道1款手机超过百万预约量是非常非常大的数字，且只在抖音单1平台，且只是1次传播战役。除线上快闪店的转化，还进行线下店导流，毕竟有些人还是想拿在手里才放心。
还有1点很重要的是，整场战役需要非常好的控制好节奏，各个板块的时间与内容都配合好，且在较短的时间内走完全部进程，达成转化。
人们总是在犹豫中丧失豪情，而全部进程就是引导大众情绪到达某个高点时，进行即时转化，这是团体军体系化的大型战役，考验项目操盘手对大众情绪变化的感知。
总结1下
核心问题：
中国绝大多数营销从业者，缺少打大战，花大钱，运营大流量的能力，特别是在当下的互联网传播环境下。也许有人花过很多预算，但花的成功且有效吗？
那末问题就是，如何在互联网传播环境下，精细化操盘大型品牌战役？今天思考了其中1个方向。
行动指南：
1、选择适合的平台集中投放。老读者知道我之条件过“认知穹顶”，让大家散着投，现在又让大家集中投，是打脸吗？其实不是。
渠道分散但用户集中，当你只针对百万级别受众的时候，就找准这些用户高频触达的地点，多覆盖几个触点。但当你针对的是过亿受众时，就没办法散着投了，由于当你发现在1个渠道买1个亿，买到10亿时，还是感觉不到到处都是。
所以集中在1个大众平台投放，双微1抖是目前比较适合的线上平台，集中打透1个平台，是最有效的投放策略。
2、融会，融会，融会。当品牌把所有精力集中在单1平台的时候，1定不能只买广告，而是在这段时间内，将品牌融入平台的舆论环境，成为这个平台内的话题内容。将品牌融入平台，这很重要。
硬广暴光，KOL提供PGC场景化展现与引导，发动UGC产生内容，从公域流量导入私域流量，并及时有效的进行效果转化。要1气呵成，不留空挡，不操之过急，1切都恰好恰当，这很难。
3、如果多平台配合呢？最后我们跳出以上逻辑与框架，比如综艺冠名只能暴光，比如小红书偏重口碑，比如淘宝偏重卖货……那这些平台能否组合成1条路径呢？大家可以思考1下。
未来营销行业的钱，大几率会愈来愈多。把1万预算花出10万的的效果不算本事，那就是打打游击。能把1个亿花出1个亿效果的人，能操盘大型品牌战役的，是稀缺人材。
祝你，弄个大项目。
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