米读小说，是趣头条旗下的免费网文浏览APP，于2018年5月正式上线。
2018年底，米读日活突破500万，市场同类型产品排名前3，日人均使用时长超过2小时。
截止2019年5月中旬，月度独立装备数突破2000万台，日活稳定在500万上下。
2019年4月在杭州开幕的中国数字浏览大会上发布的《2018年中国数字浏览白皮书》中的数据显示，2018年数字浏览行业用户人均单日时长为71.3分钟。而米读的人均数据已到达了150分钟，远超平均数据。
米读小说作为被趣头条公司给予厚望的内部孵化产品，秉持着公司“免费+广告+金币”的1贯风格，成了在线浏览市场的1条大鲶鱼，对付费模式进行着冲击。
躲过了各大浏览软件的围追堵截，米读小说是如何高速发展，大步前进的？这将是我们这1篇文章要讨论的话题。
背靠“亲爹”，以下沉市场为突破口
趣头条在下沉市场的成功，让全部互联网行业认识了下沉市场，很多在12线市场遇到阻碍的创业者都企图在下沉市场打个翻身仗。
米读自然不会放弃“亲爹”的成功经验，以下沉市场为突破口，让自己快速发展起来。
34线往下的城市居民，在过去1直都是互联网所忽视的群体，哪怕前有拼多多、快手及趣头条的成功，仍然没有得到资本的重视。而且这类区域和传统12线城市的用户群体、用户习惯大相径庭，很多产品水土不服，屡屡碰壁。要末是不重视，要末是不善于。
因此出身于趣头条的米读小说，在这个市场，有着天然的优势。
米读小说定位网文浏览，小说内容多是玄幻、都市、灵异、仙侠等主题，契合下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式，找到1个相对空白的市场，深耕其中，快速抢占用户。用户体验先往后靠1靠，找到用户，提升产品最主要的价值，让用户先留下来！
数据已说明了，米读的这1策略获得了阶段性的成功，已成功的在下沉市场站稳了脚根。而网文的内容定位，让米读乃至可以冲击12线城市，给趣头条公司带来了无穷空想。
模式创新，渠道引流
已被掌阅等头部在线浏览平台培养多年的付费浏览市场，远远没有看起来的那末饱满。付费浏览市场的用户数，占比远远低于市场总量。还有大量不愿意付费的用户存在，在寻觅免费的产品。
米读捉住了这个空白，以避免费+广告+金币的模式（下降了浏览门坎），开始抢占免费市场，并冲击现有的付费市场，以此大量获客。
根据官方新闻，米读几近没有来自趣头条的流量导入，主要依托的是本身渠道获客，半年时间内就取得了4000万新增激活用户，成长速度已大大超出了同期的趣头条。这也是对这1模式的肯定和数据支持，也说明了免费浏览这1市场确切具有非常大的潜力。
米读的获客，主要是通过付费渠道引流。
具体采取哪些付费渠道，我们不得而知。我通过各大主流平台搜索，收获其实不大，仅仅在抖音上发现米读的官方账户，也刷到了米读的付费广告。主要采取剧情推行模式，将热门小说的高潮剧情拍摄成短片，引发浏览者的兴趣，从而进行渠道引流。
另外一方面，得益于广告分层的模式及大流量的支持，优秀的内容赚到了钱，更多优秀的内容具有者、创作者纷纭入驻合作。而同时优秀的内容带来的口碑传播又给米读带来了新的增长，2者相辅相成，螺旋上升。
归根结柢，各种运营手段只是产品运营中的术，而优良的内容（能满足用户的需求）才是道。
就是赚钱，不藏着掖着
这里有我爱看的小说，这里还能赚钱，我固然要用，还要介绍给朋友。
米读小说把用户的每一个行动都明码标价。逐日登录、签到、浏览、答题、看广告等1系列行动，都可以取得米豆（米读小说的虚拟货币），米豆虽然不可以直接提现，但是可以兑换、购物（变现提现）。
米豆可以兑换免广告券，可以购话费充值券，可以在米豆商城购物。这对下沉区域的用户而言，诱惑是巨大的，把文娱、休闲、打发时间和赚钱联系在了1起。
登录、签到任务用户每天都可以去完成，但是取得的米豆比较少。要多赚米豆，就要看广告。
米读的页面设计，给用户营建了1种赚钱很容易的场景。
用户在登录米读后，就会收到米豆，随便打开1本小说，也会收到米豆。更有平常福利任务页面，引导用户通过各种操作是取得米豆。
而这类赚钱方式，是脱离社交的。用户不需要去分享，不需要和其他人沟通，只需要自己1个人登录、签到、看小说、看广告便可以取得嘉奖。与喜欢看小说的目标用户群体，还是非常契合的。
而且通过虚拟币任务系统，加上源源不断的优良内容，有效的解决了用户活跃和用户保存。就像我前面讲的，你给用户提供了优良的内容，还给了用户额外的嘉奖
而对大多数产品闻之色变的羊毛党，米读则绝不畏惧，乃至希望羊毛党来的多1些。
由于采取广告分发的模式，不管点击广告的是真实用户还是羊毛党，对平台来讲收益都是1样的。乃至可以这么说，下沉区域的羊毛党，也是米读的主要目标用户！
米读通过游戏化的玩法，有效的让用户上瘾（用户时长远超平均水平）。
- 制造用户动机——现金嘉奖、优良小说
- 游戏化玩法——完成任务
- 丰富的反馈——米豆嘉奖
完成商业闭环
米读的商业模式很简单，就是左手流量右手变现。
作为1个内容分发平台，走的就是双边模式，1边是流量1边是内容（米读目前的内容，大部份是版权方提供，自己培养的原创内容非常少）。
这类双边模式，不管你是有足够强的内容，还是你有足够强的流量，都可以撬动另外一边。固然双边同时起飞是最理想的情况，但是难度也是最大。
米读通过快速的流量获得，并开放流量，和内容方进行广告分成，所以合作初期其实不需要太多费用便可取得稳定的内容。通过这1模式撬动优良内容的合作，并以此螺旋上升，成功突围并高速增长。
免费所要付出的代价，就是广告。非常多的广告。每浏览2页文章，就会出现1个广告，简单重复的刷爆用户眼球，对用户进行洗脑。
固然，对不想被广告骚扰的用户，米读也提供了解决方案，那就是充值VIP。
米读提供包月、包季、包年3种方案，费用分别是11元、28元、103元。VIP会员享有多种附加服务，包括免除APP所有广告、使用音量键翻页、听书功能、缓存功能等。
总结
米读还远远不能说已成功。
看到米读现阶段获得的成绩，很多公司已看到了下沉市场的价值，模式的复制轻而易举，补贴返现的运营玩法也不难复制，已有很多产品开始复制米读，涌入赛道。
介于下沉市场的巨大，可能目前大家还是各自奔跑，交集不多。但是当蛋糕愈来愈小，产品之间必定会拔刀相见，市场竞争将会更加剧烈，付费渠道引流也将愈来愈贵。
在这类情况下，如何找到更多有趣的玩法，建立1个壁垒更强的返现机制，找到差异化的点，就显得尤其重要了。
另外，内容的挑选和把控，也将是米读必须要重视的方便。国家对内容的监管愈来愈严格，1旦忽视这1块，势必吃到恶果。
作者【刘秋平】
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