浏览建议：本文触及大量B站经常使用的语言，笔者用蓝色标出，不懂含义其实不影响对文章的理解；本文最后对提到的“梗”均进行了解释，以供参考。
核心观点：
1. 内容：B站现在已突破了核心2次元圈层（资深日系动漫/游戏用户），但内容依然带有2次元的烙印（审美、圈内的“黑话”/梗），话题明显“学生向”；同时社区氛围非常浓厚，对没有1定2次元背景知识的人来比较难领会B站的精华
2. 用户：B站用户的天花板远远没有到达“Z世代”/泛年轻人那末多，经济越发达的城市B站的渗透率常常越高，由于这些地方的年轻人看得到（开放程度决定）也看得懂（教育水平决定）B站内容；相反小镇青年很少看B站；3.7亿的Z世代年轻人中，唯一1/3生活在城镇当中，受过良好教育的年轻人是B站最精准的用户
3. 创作者：B站的创作者/up主以学生为绝对主力，作品的题材和视野都被学生所局限，他们通常工作1⑵年内就由于工作/家庭缘由放弃创作；同时外部MCN进驻也不受追捧，因此B站的创作者决定了其用户以学生为边界，难以转型为中国的YouTube
4. 保存：孩子从小就看动画片，这个习惯会贯穿10余年的学生时期，因此B站的保存率极高；工作家庭婚姻是用户放弃平台的主要缘由，用户通常在工作3年内观看频次大幅下降；但未来有愈来愈晚放弃B站的趋势
5. 业务延展：B站牢牢占据学生的文娱时间，未来可以围绕学生向教育等领域做业务延展，类知乎live的模式在B站已大受欢迎
正文：
“我喜欢游戏、动漫，恶弄，和篮球”
B站有甚么？
又1年高考结束了。无数孩子的命运在这1刻已被改变。也许就像谍战游戏《隐形守护者》第1章中，1个不经意间的选择会影响到第10章主角能否活到新中国成立1样[i]，这个早早的决定要远比自己想象的深远。
高3不努力，考完见工地；
高3努努力，宿舍打游戏；
游戏打4年，还要去工地。
年轻人的宿命仿佛是在各行各业的工地搬砖，但回顾自己的学生时期，不管小学中学还是大学，多是幸福的。
学知识，交朋友；打游戏，看漫画，读小说；听歌，追星；聚在1起学老师的口头禅，8卦1下隔壁班哪一个小哥哥最帅，开始或在心里开始了自己第1段爱情。
如果大家看到下面的统计，想必会和我1样，觉得这就是学生的典型生活——除课堂上的“认真”听讲和课间的汗洒篮球场。
但是这里其实不是学校，而是ZP在2019年6月11日晚摘取B站热门视频前50条，对内容打标签得到的统计。内容的标签非常明确的指向了“学生”这个群体。
（6月11日当晚热门前20视频/标签/ZP点评）
这里有改革春风吹满地（赵本山小品改编音乐）[ii]和鸡你太美（蔡徐坤《只因你太美》单曲）[iii]的歌曲大串烧，有最热2次元手游阿米驴（塔防游戏《明日方舟》女主）[iv]的打法攻略，还有毕业季兄弟们在宿舍吃1碗泡面的4射基情。
至于学习和篮球，这另外两个学生生活重要的组成部份在知乎和虎扑得到了最好的沉淀。根据ZP调研，B站用户和知乎及虎扑的重合度极高。
“我在B站看新番（日本动画片）和那个恶弄的视频，嗯律师函正告的哈哈哈（蔡徐坤工作室发律师函给B站要求下架恶弄视频）……老师讲的不懂就去知乎搜搜看嘛，那里牛人挺多的……范乔丹（NBA猛龙队替补后卫范弗利特，大战发挥神勇）[v]真牛批，今年勇士悬了。”
——B站/知乎/虎扑通吃的小哥哥
（虚假的乔丹 vs. 真实的乔丹）
仿佛B站就是学生的乐园。
古人用典今玩梗，咱不知也不敢问
B站内容甚么特点？
平台内容的调性是创作者和观众的气质，于B站就体现在1个个视频作品和弹幕评论上。
B站内容的调性可以简单总结为两句话：
1. 日本动漫是根基
2. 没点知识看不懂
日本动漫，B站的根基
尽人皆知B站是从搬运日本动漫起家的，后来才渐渐走上了正版化的道路。现在B站已不是1个仅限于硬核2次元的平台，贴满宅男腐女的标签，但是目前的生活、文娱等诸多视频内容依然带有浓郁的日系2次元意味。
（B站热门视频截图）
日本ACG，cosplay与古风
虽然烧钱，但B站始终没有放弃每一个季度引进30多部日番（“番”是“剧”的意思，特指日本动画片），正是由于源源不断的片源被观看、被评论、被2次创作，才会不停在平台诞生新的梗——新番是B站自我更新并吸引年轻人的重要源泉。
同时，占B站收入约70%的业务为游戏，而游戏中3/4又来自动画改编的FGO（《Fate/Grand Order》，型月发行的手游，基于动漫Fate世界观创作）。1部神番顶起来半个B站。
（2018年B站收入构成）
Cosplay起源于日本，玩家利用服装、饰品、道具和化装来扮演动漫、游戏中的角色。中国接触日式cos1段时间后，觉得双马尾、动漫装、绝对领域（2次元辞汇，与丝袜装相干）[vi]这些已不能满足cos丰富性的需求，这时候人们就把眼光投向中国传统衣饰。
B站和学生群体中常见的“汉服”等古风元素可以理解为cosplay本土化的落地方式。Coser身着中国古典宽松华丽的汉服频频出镜。
日系动漫、cosplay和古风在B站的颜值直播频道体现得淋漓尽致，让它在诸多直播平台中标新立异。主流直播平台的秀场主播通常瓜子脸网红眼，口音天南海北，而B站则常见身着和服/汉服/水手服，梳着双马尾/蕾姆发（动漫角色，蓝色短发）的声音柔柔的大眼萌妹。
（B站颜值直播截图封面）
声控与纸片人老婆
一样受日本ACG影响，虽然其中人物是虚构的，但他们背后的配音演员——声优——却是真实存在的。所以B站用户常见1遍喊着黑猫[vii]是我老婆（动漫《俺妹》中的重要角色），1边听红细胞[viii]1张口就知道这是花泽香菜[ix]配的音（日本知名声优，在中国也有很高人气，为动漫《工作细胞》中红细胞配音）。
（花泽香菜在《俺妹》中为黑猫配音）
声控和日系ACG常常是共生的。声优给虚构人物注入灵魂，粉丝们有时会把对动漫角色的痴迷移情到对背后配音演员的爱好。有1部份B站用户对没有画面、唯一声音的广播剧非常酷爱。
对声优的爱好终究还能落到现实中的“真人”身上，还有1类爱好则纯洁面对虚构的卡通人物，人们称其为“纸片人老婆”。于B站，舰娘（军舰幻化成女性卡通角色）游戏《碧蓝航线》主要卖点就是各种“老婆”们的立绘（专指动漫人物2D肖像画），而它贡献了B站游戏第2多的收入。
纸片人老婆其实不羞耻。2019年游戏界盛会E3上，当《Final Fantasy 7 remake》[x]预告片中女主角之1Tifa亮相时，全球沸腾了，twitter上网友们喊着“Tifa姐姐揍我”把她的名字顶到了当时全球实时榜的前10。
日本35岁男子近藤显彦18年底和虚拟歌姬初音结婚，还花了200万日元（10几万软妹币）举行了婚礼。
《人类简史》1书中讲到，1般的动物族群很难超过150人，但智人能够建立不计其数人的村落城邦正是由于智人创造了虚构的事物并让其他人相信。当人们都信奉1个神明时，大家就可以够靠这个“使命愿景价值观”团结在1起组建部落，共同抵抗各种外部的冲击。
你相信它是真的，它就是真的。
（《FF7》女主角之1TifaLockhart）
“文化人”乐享其中
抖音和快手给观众带来的快乐是简单直接的。哈士奇又拆家啦，男朋友藏私租金又被发现啦，老弟又来啦。短短15秒，不用经过思考你也会对着手机开怀大笑。
B站则不同，没有点背景知识很难get笑点在哪。
虽然B站已突破了核心2次元的圈层，但典型观众或多或少有些关于ACG的云记忆。了解3大民工漫《死神》、《火影》、《海贼王》就想横行B站还远远不够，用户们在更加小众、细分的领域中说着只有“圈里人”才晓得话。
“《女神异闻录5》（都市题材角色扮演游戏）里面有个恶人叫左右田，你知道左右田和1么，《弹丸论破》（侦探辩论类游戏）中的那个机械师，当时这个左右田出来的时候我就觉得好跳戏，看大家都拿符号刷的这个人的名字，←→田&1。”
——玩过各种2次元游戏的小哥哥
Get不到点在哪？那就对了。B站的内容对“圈外人”就是这样“不友好”。懂的人自然心照不宣，开始刷“前面说弹丸厨（游戏《弹丸论破》故事）的你别走”；不懂的人也许只能和我1样，不知所云。
所以，在这个圈子不看好多番、玩好多游戏，真的体会不到精华。就和古人用典1样，不懂典故只能傻兮兮地问“你说啥”。
（用典的代表作《锦瑟》，李商隐）
B站的用户也是知识渊博的。单机游戏大主播黑桐谷歌[xi]在直播游戏《3国全战》[xii]的时候会不经意间冒出1句“本日丢5城，明日丢10城（苏洵《6国论》变体）”[xiii]。在《女神异闻录5》课堂回答问题时网友们开始热烈讨论4色原理（至今未能证明的数学困难）[xiv]，后来还讨论过荣格心理学（人格面具是观点之1）[xv]。
在B站能把问题深入浅出讲出来或能用更利害的知识俯视众生的弹幕最受追捧。所以在这里学霸的地位还是很高的。
（《女神异闻录5》中关于4色原理的弹幕讨论）
即便是看起来最无厘头的鬼畜，也需要当你了解全明星们“业绩”后才能体会到真实的快乐。
（鬼畜全明星，图片来自网络）
没点知识真看不懂B站。
白天不懂夜的黑
谁在看B站？
关于B站用户的边界，市场常见两种截然不同的说法，守旧者说他们是“2次元”，激进者说他们是“年轻人”。
ZP认为，B站早已出圈2次元，但也绝对没有扩大至泛年轻人。“学生群体”就是B站的边界。
城乡差异
据ZP统计，中国2018年10⑵9岁人群共有3.74亿，他们诞生于1990⑵009年，就是我们常说的“Z世代”。
这210年里中国的城镇化率（城镇人口占总人口比例）从26%1路爬升至48%。我们假定农村和城市诞生率相同（实际上农村会更高），那末Z世代中有1.31亿城镇人口，而农村人口高达2.43亿。
同为年轻人，农村的孩子们会看B站么？大几率不会。
这些孩子们早早地接触社会，早早地变成“社会人儿”，他们要面对现实，而不是虚幻的“极乐净土”。
（快手搜索农村常见的视频内容）
在过去的调研当中，ZP和很多外卖小哥、服务员和生产线工人深入聊过，他们20来岁，年龄和我们相近，但文娱方式却与象牙塔中的学生截然不同。这些年轻人会对口号1般喊着“来了老弟”，“好嗨哟”的抖音/快手梗，会打1打3消游戏，看看修仙或言情小说，但几近没人提到B站。
“我早上10点上班，晚上101点下班。中午客人来的时候最忙，晚上还好，其他时间就刷刷手机，看看快手或电视剧啥的…B站？没看过，给小孩看的吧。”
——餐饮店靠长短视频打发时间的年轻小哥哥
有人会反驳农村的学生也有考入大学的嘛，他们也会是B站用户。固然如此，但是2009年大学招生数量仅330万人（本科，不包括专科），却已是1994年40万人的8倍，同时截至2018年中国80后加90后大学毕业生1共才4,400万人，究竟有多少会是寒门贵子？
城市级别差异
同是“城里人”，对B站的接受度又如何呢？
ZP调研结合知乎话题《100 个年轻人中大概有多少个酷爱 ACG 文化？》,我们发现经济越发达的地区，ACG文化（B站的核心）接受度越高。
（知乎网友对ACG渗透率的讨论）
经济发达常常意味着姿态开放、教育发达和衣食无忧。姿态开放意味着有更多的外来文化乐于进驻；教育发达意味着年轻人对新鲜事物易于接受；衣食无忧意味着人们有资历在虚构的世界中畅游。
所以B站选择上海作为总部顺理成章，这里是2次元生长的最好土壤。
1个人诞生的地方常常就决定了他所能接受的教育及自己的眼界。想充分享受B站的乐趣需要大量知识，而很多人无力地被当地的经济和教育水平所限制，看不到也看不懂B站这类无厘头式充满各种梗的内容。
从这个角度，真心希望中国看B站的人越多越好。
所以B站的受众没有“泛年轻人”那末多，而是受过1定良好教育的年轻人——学生。
这些年轻人在城镇（相对农村）存在的概率更大，在高级别城市（相对下沉城市）存在的概率更大。地理只是表象，真实的差异在于不同城市之间巨大的教育资源不平衡。
这些年轻人终究会聚成3股气力：经济相对发达城市的中小学生，享受人生中最无忧无虑时光的大学生，为生活奔走忙碌的大学毕业生。
（B站目标人群）
B站超高保存之谜
看多久B站？
B站2018年4季度Investor Presentation显示，用户12个月保存率高达80%，绝对算是互联网界的翘楚
（B站12个月保存率）
保存率这么高很迷吗？1点也不。5年保存可能都不低。我们来看以下这个例子。
生来看国漫
1岁，奶奶指着绘本上的像猫不是猫的图片，教孩子说“这是老虎”
4岁，妈妈带着孩子看小猪佩奇，孩子说要看喜羊羊，爸爸说不行，你还太小
7岁，放学了拿着玩具枪在小区里追逐，1会儿撂下枪喊了1句“变身，钢铁侠！”
10岁，开始接触路飞，听说周围的同学都看，我也要当上海贼王
15岁，也许是青春期的原因，开始在课上偷偷翻看玄德公刘皇叔
20岁，上了大学，终究放飞自我，各种番剧统统向我开炮
（绘本中的老虎，图片来自网络）
动漫可不是高中生大学生的专利，孩子自打诞生就开始看漫画，还是国漫。这个习惯贯穿全部学生时期，B站的保存率能不长么？
你见过有几个小孩56岁不看动漫却看《北上广不相信眼泪》的？
除漫画，B站上校园题材的内容比比皆是，只要你是学生，在这里就可以找到你的菜。
1些学校学生对B站偏爱有加。在P大，看B站的同学乃至多于抖音，而且不止1个P大同学表示他们觉得抖音“很low”，“太社会”。可能在这些人心中B站有些乌托邦的意味。
根据ZP调研，B站用户减少使用频次最大的缘由是繁忙，而大幅减少乃至放弃使用最重要的缘由是工作和结婚，时间通常产生在大学毕业3年之内。生活的重压之下，自己的学生时期正式宣布结束。
不断递延的弃坑年龄
B站公布平台用户平均年龄21岁，而且新用户更加年轻，仅19.8岁。
对标日本，ZP相信B站用户整体年龄未来1定会缓慢提升，用户流出的速度会逐渐变慢。这对平台而言是好事，但对年轻1代而言可能不然。
2018年6月，日本在线游戏协会召开的“在线游戏/玩家营销研讨会”公布了数款游戏用户平均年龄。2次元手游玩家平均年龄接近40岁。
（日本各手游用户平均年龄）
40岁甚么概念？1995年，这些大叔们1067岁，正值高中的黄金年龄（日本动漫游戏多以高中生为题材），风华正茂。
尔后的20多年，这个国家的GDP基本就没怎样涨。
（日本名义GDP）
父辈们大弄房产最后玩崩了，国家又没有捉住新兴产业的机会，日本从此变成存量社会，新的经济增长点匮乏，年轻人发现就业压力非常大。怎样办？少谈恋爱多游戏，做1个安静的otaku（御宅族）。
日本政府敲定的2015年版《少子化社会对策白皮书》显示，本国有约5成年轻人至今没有谈恋爱；初婚年龄30周岁以上，第1胎年龄31.4周岁。
生活压力让人们晚婚晚育的现象在中国也一样出现。虽然中国放弃了计划生育转而鼓励2胎，但诞生人口在2018年却出现了明显下滑。
（中国近7年诞生人口）
中国继续快速发展提供更多就业岗位，1定会让这些学生早日步入社会赚钱养家；如果整体经济放缓，在大学扩招严重的今天，这些在特定行业里没有1技之长的大学生极可能像费孝通在《乡土重建》中提到的失去土地的地主1样，在城市中也难以体面谋生。
那时年轻人会不会投向B站的怀抱，这片已然难以分辨是梦还是幻的“极乐净土”？
（2次元神曲《极乐净土》，其舞蹈被人们熟知）
中国的youbute？没机会了
谁在创作？
市场上还有1种声音，把B站看作中国的YouTube。ZP认为，机会渺茫。
先不说B站错过了短视频发展黄金时期，已被抖音快手弯道超车，单从内容供给的角度来看B站就难以翻盘。
B站财报公布，2018年4季度视频上传172万条，同比增长148%。假定B站每一个季度都能有200万条UGC创作并上传，那末1年的视频新增量是800万。
相比之下，快手数据研究院联合中国青年报出品的《2019小镇青年报告》显示，每一年约2.3亿小镇青年活跃在快手平台，发布视频28亿+。
B站的视频少而精，但局限性非常大。最大的限制就是up主基本都是学生。
为爱发电的大学生
B站的up主真的在为爱发电：他们不求回报，只求博大家1笑，在视频发布后被认可，交上几个志同道合的朋友。虽然B站推出了up主鼓励计划，但内容创作者每月能够赚700⑻00元已算非常可观，创作的视频数量1定很多，而且需常有爆品。
但是，B站的视频并不是快手抖音这样基于手机简单录制（专业MCN除外），up主必备视频剪辑技能，1个3分钟的视频从创意到动手制作需要花10几乃至几10个小时。想做1个高产的up主真的需要大把时间。
（B站剪辑作品，汤姆猫配上游戏《undertale[xvi]》中的音乐Megalovania再创作）
谁会又有时间、又不在乎金钱回报地进行创作？最可能的就是大学生了。
根据ZP调研，up主基本都为大学生。他们在大学毕业的两年后纷纭放弃了创作（除非少数人转职专业up主），由于工作太忙，根本没有时间再剪视频。
内容创作者是大学生，这就是B站向YouTube转型的最大阻碍。学生只能创作出学生兴趣范畴、学生视野范围内的作品。根据BigOneLab（百观科技）的全平台数据研究，虽然平台上的短视频中动画和漫画的占比已大幅下降，但ACG和基于ACG创作的内容仍占平台主导（游戏/音乐/番剧/动画合计占比50%）。
内容决定用户，内容的创作者决定内容。B站的创作者都是学生，那末平台的用户就难以脱离学生这个圈子。这是1个死循环。
所以你在B站基本见不到最生活、最市井的家长里短，也见不到中年人的工作情感生活。平台的“生活”板块也是学生的生活。
（B站生活版块截图）
引入MCN的可能性
那末B站是否是有可能重金引入专业MCN来B站丰富1下内容呢？你可以请，但人家未必愿意来。
B站用户的笑点是独特的。专业MCN为了经济利益的最大化通常选择面向最广大的人民大众（最多的点击量）的题材进行创作，比如宠物、情感、小情形剧。而这些常常其实不是B站用户脍炙人口的，他们更乐于在自己的小圈子里“圈地自萌”。
B站的用户又是挑剔的。大众的、现实的内容很难吸引他们的注意力。当我们在B站搜索“抖音 B站”这两个关键词时，出现大量“抖音不如抖B站”的视频剪辑，2次元的小mm和抖音上的小姐姐1样，配着耳熟能详的歌曲跳着宅舞。
如果单独搜索抖音，内容跨度极广的综合短视频平台在B站只剩下颜值这1类内容。大众审美在这里被选择性地“B站化”了。
(B站与抖音）
不得B站核心要领的年轻人进来会懵逼，年纪大的人觉得这里面都是小孩子的东西。至于饭圈，过去还有站姐精心剪辑自己心爱的爱豆（idol）视频，同时发布在B站和微博。但是今年蔡徐坤事件1出，想必饭圈恨死这个平台了吧。在B站只有鬼畜全明星，没有娱乐界的superstar。
吴亦凡除外。
（吴亦凡在蔡徐坤事件后，发布了1首自黑单曲《大碗宽面》，B站网友纷纭表示“欠吴亦凡1个道歉”）
所以，主力创作者学生决定了B站是学生的B站。多做做教育内容的延伸看起来倒是瓜熟蒂落。这里学生多，晓得多，爱争个对错，1边听老师讲1边看大神发的弹幕，可以很好帮助自己理解学习。相比知乎live，这里的氛围更加开放，在开放的环境中更利于知识的传播。
8卦上知乎，学习上B站，仿佛还有些道理。
（B站黑马程序员python教程，播放量222万）
结语——慢牛B站
B站的边界是学生，这其实也没甚么不好。中国教育普及率愈来愈高，大学也在扩招，1定有愈来愈多的国人可以接受良好的教育。这是B站用户数量得以增长的最主要动力。
但是这个增长却是相对缓慢的。上市前后这几年将用户快速笼络至平台后，B站用户量以后的增长就要依托学生1届1届地涌入，并愈来愈爱好泛2次元的文化。
用户是学生也有他的缺点，就是面对这么多乐于花钱但实际上口袋中没多少米又对商业比较敏感的学生，平台应当怎样变现？
是否是想到了某瓣和某乎？
不过有了用户就有了1切。用户增长渐渐来，变现也能够渐渐来。
让我们密切关注B站这头“慢牛”。
注释：
[i]国产互动电影游戏《隐形守护者》，谍战题材，豆瓣评分9.7分；第1章面对上海领事的女儿武藤纯子，刚刚决心做“汉奸”的主角肖途很难做出“告知纯子真相”的选择，致使第10章不会发现武藤纯子并没有被杀害的真相，终究落入骗局被斧王排队枪毙，前后跨度极大
[ii] B站up主基于赵本山小品编辑的鬼畜作品《改革春风吹满地》，播放量3,700万
[iii]中国男团C位偶像蔡徐坤被选为NBA形象大使后，由于其人设和大众眼中结实的篮球手形象差距甚远，遭到网友吐槽，从虎扑发酵至B站；up主将其宣扬视频翻出，里面有舞蹈配篮球的动作，配上其音乐作品《只因你太美》（听起来非常像“鸡你太美”）进行鬼畜创作；后B站遭到蔡徐坤团队律师函正告，但至今此类恶弄视频仍在
[iv]角鹰网络2次元风格的塔防游戏《明日方舟》封面人物阿米娅，头上因有驴耳（有说兔耳）的存在而被称为“阿米驴”
[v] NBA猛龙队球员范弗利特，司职替补后卫；NBA季后赛发挥极差，由于身披23号被网友反讽为“范乔丹”；但东区决赛与雄鹿队后几场及总决赛与勇士比赛中发挥出色，又被网友反转称为“真·乔丹”
[vi]绝对领域是1种日本主流社会使用的御宅族ACGN次文化用语，乃指少女穿着迷你裙与膝上袜时大腿暴露出来的部份
[vii]动漫作品《我的mm哪有这么可爱！》中重要角色5更琉璃，网名“黑猫”，花泽香菜配音
[viii]动漫作品《工作细胞》中重要角色红细胞，花泽香菜配音
[ix]日本知名声优，声音甜蜜，作品丰富；歌曲《恋爱循环》副歌常被抖音视频用作背景音
[x]日本国民级大作，在中国亦有非常多粉丝。FF7独占索尼ps1平台，是索尼成为游戏霸主的重要战役；FF7故事情节堪比游戏界的《罗生门》，人设出乎意料，重要主角离队突如其来，操作系统与故事背景绑定紧密，至今为人称道
[xi] B站184万粉丝大主播，声音好听，游戏攻略面向新手，制作严谨，时而卖萌，代表作《血源诅咒》、《战神》
[xii]《Total War》系列最新作品，战场第1次移至中国，好评如潮
[xiii]苏洵《6国论》中“本日割5城，明日割10城”的变体
[xiv]近代3大数学困难之1，任何1张地图只用4种色彩就可以使具有共同边界的国家着上不同的色彩，至今没法符合数学逻辑地严谨地证明
[xv]“分析心理学”（Analytical Psychology）学派的开创人，其观点之1“人格面具”与游戏重要设定1致
[xvi]被誉为神作的像素游戏《传说之下》
-END-
作者：ZP
来源：ZPartners
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