最近发了1些抖音短视频，淘宝直播相干的内容，很多人加我都想合作。但我沟通下来，发现了1个很重要的问题：大多数人都没有做淘宝天猫，只是有个产品而已，然后很多人每一年会做多个项目，不停的轮换。
那末，对这类人，到底如何搭上短视频的风口，让自己的产品卖爆呢？我结合最近自己运营的坚果案例，总结了1套爆款运营法则。
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运营法则1：单点突破
关注我的人肯定都知道，我从14年开始建立微电商之家公众号写文章，从15年正式开始自己创业卖坚果，到现在也有4年时间了。这4年时间里，经历了太多太多的事。我好几个微信号满5000人，但现在去看，你会发现，很少有坚持到现在还在做1件事的人。
比如，14年很火的时候代理卖面膜的，微信里很多很多A开头的好友，现在去翻看朋友圈要末停止更新了，要末已换其他的了，能够回归正常生活的已算不错了。包括我自己，其实也很少刷朋友圈了，由于真正繁忙的生意，真没时间刷朋友圈。
但我1直坚持着更新公众号和售卖着坚果。虽然属于佛系运营，1年也就卖百万级别，但1直坚持到现在，我已发现了他人为何做的好的缘由，那就是专注于1个方向，然后用力的去做。
具体的单点突破，主要有两个方面。
渠道集中1点
现在渠道多种多样，我们任何人都可以说出1大堆渠道，比如淘宝，京东，拼多多，超市等等。但如果你认真视察的话，会发现有个有趣的现象，那就是你所熟知的产品品牌，更多的时候都是集中在1个渠道，或说，你经过购买都是在1个渠道里面。
传统品牌牛奶吧，蒙牛伊利啥的，你如果购买1箱，会选择哪里买？大部份人都是有范围可信任的超市吧。不论是物美，联华还是小点的本地超市。
新型坚果品牌3只松鼠，以互联网起家，起家的平台就是天猫。所以，但凡想买坚果的，肯定想起3只松鼠，然后去天猫购买。
这就是渠道的气力，其中1个渠道买通后，再去想其他的渠道。现在，如果你网上买牛奶，淘宝也有了蒙牛伊利的官网旗舰店，包括微信都有公众号，抖音也有官方号。但潜意识里，你还是走向超市去买。3只松鼠也1样，线下也开了自营店，但未进入超市渠道。
所以，对现在想去做微商，或说想通过抖音啊快手之类的引流到微信里卖货的人来讲，首先要肯定的甚么渠道引流，甚么渠道沉淀用户，甚么渠道成交定单。
像我自己，8年前就开通了淘宝，但1直没怎样运营，直到最近我才运营起来。为何在这个大家都说很难做淘宝的时期，还是去做淘宝呢？由于做任何生意都难的，如果没想克服困难的心，就不要做了，老老实实上班吧。
我1直拿这句话来和说现在做XXX太迟这类人：现在是2019年8月，如果是2015年8月你开始做淘宝，你觉得现在是甚么情况了？2015年的时候，淘宝也发展近10年了，你会觉得很容易做？如果到了2022年8月，你回头看2019年8月这个点，你会有甚么感想？是否是也会像现在1样感叹如果在2014年就做淘宝，说不定现在早就发财了。
作为微商或抖商或其他商，我强烈建议开通淘宝店。1方面由于只有淘宝是所有人都认可的放心的交易平台。（有能力可以开天猫和京东更好）另外1方面，淘宝的各项东西都很完善，可以为你以后打下基础。
我说个最简单的例子吧。这是之前工作的时候遇到的，包括我自己做坚果谈合作的时候，都有遇到这个事。现在社交电商很火，比如云集，贝店等之类的平台，我们想要与这些平台合作，除非是和平台有关系很铁的人，不然正常的都是走入驻流程。
我们已算有1些关系在了，但在真正入驻的时候，还是需要意味性的走流程，其中重要1个环节就是淘宝天猫京东的店铺截图和最近1年的销售额截图。
换句话说，与其他平台合作，他们第1个想到的就是我们大家公认的电商平台店铺经营情况，也就是只有你在众人都认可的渠道做出牛逼的东西了，你才有可能和暂时不知名的渠道去合作。
现在很多人都是微信上直接转账，如果仅仅是做个小生意，赚个零花钱没大关系，但如果真想把生意做好的，还是早点往正规方向上发展。不然，抖音卖货，淘宝直播卖货，快手老铁卖货，可能就没你的份了。
产品集中1个品类
这个点，很多人都懂，但真正自己去做的时候，就不知道了，或说完全忘记了。从14年微商到现在抖商，大家可以算下卖过量少类产品。
在传统渠道，我们自己都知道，蒙牛如果去做衣服了，我们肯定不买，但它做了酸奶，我们会买。其实， 这个就是定位问题。
人家能够记住的就是1个点，就像大家都知道我会写公众号，然后坚果仿佛做的也不错。我最近和微信好友说在做服装，都是表现出1副吃惊的模样：咋的，坚果业务做这么好了，都跨界做服装了啊？
我们可以回想下自己身旁做生意的人，不论是线下还是线上，肯定都是延续在做1个类型的产品。要末就是线下1直卖服装，要末就是微信上1直在卖水果。
所以，在你没有那末多脑袋可用，那末灵光的脑袋可想的时候，无妨静下心来做点实事。今天做面膜，明天做衣服，后天做食品，终究都是无疾而终。
聚集于1个品类的好处在于可以构成强烈的认知。
认知是甚么？认知就是我们潜意识里1直存在的东西，需要靠时间去积累的，1旦积累构成，就很难改变。聚餐吃火锅，喝点饮料就喝王老吉加多宝，这就是定位作用引发的。过年过节，想送礼物给老爸老妈，逛了圈超市下来，仿佛不知道送甚么，终究选择了脑白金，这就是你脑袋里潜意识就有的。
所以，结合以上两点深入的思考，我们自己也终究将任务放在了淘宝上。短短2个星期，我们就将单品的销量从0做到了上千件。
02
运营法则2：多点引爆
至于怎样做到上千件的呢？这里就要讲到多点铺开运营了。
我已很久没接触淘宝这个生态了，所以对淘宝技术性的玩法已不太懂了。但运营都是相通的，只不过天猫淘宝生态完善，需要更多时间研究里面的规则。依照淘宝的逻辑，想要取得展现和取得定单，必备的店铺基础不可少。
所以，第1步就是将店铺基础打好。基础的东西太多了，主要有淘宝主图，淘宝详情页，销量和评价。所以在做好这些基础内容后，下1步就是多点开炮。
由于我对淘宝生态里细化的点不太清楚了，所以我先是去请教了1直在做淘宝天猫的先辈。通过沟通了解，目前他们店铺的流量来源主要分为以下几个：免费流量和付费流量，每一个店铺不1样，所以避免费和付费的比例也不1样。
免费的主要就是搜索和活动。付费的主要就是淘客和直播。固然直通车也是，但现在性价比不高，所以很多都没开。
所以，根据我自己的坚果情况来看，现在是淡季，淡季最重要的是打基础，保持好1定的销量，为旺季的到来做准备。所以，计划上，我们选择了半免费的渠道，也就是淘客之类的先推行依照成交计费的模式。
那末，现有淘系生态里，淘客已很成熟了，基本都可以找到想要合作的淘客。抛开淘系生态，现在最火热的就是短视频生态了。短视频生态，基本就是抖音和快手。根据之前写过的文章来看，快手的带货能力更大。但抖音对产品的宣扬品牌的传播会更有优势。
在这个不怎样吃坚果的季节，想要短时间内将品打爆，在没有自带流量的基础上，唯1能做的就是依托他人的流量了。
所以，我们选择了淘系内的淘客，和淘系外的淘客，即抖音带货。两个星期，通过两场活动，基本将1个单品做到了月销1200件以上的成绩，在这以后，逐日的定单量可以保持在50单以上，在自然流量权重上，也上升很快，现在能够排在前5页。
说到这里，你肯定会想，我也知道这些渠道啊，问题就是淘客哪里去找啊，抖音带货主播哪里去找啊？找来了怎样谈合作啊。具体合作模式是怎样样的啊？
对这块，我将在下1篇文章里和大家细说。
最后总结下本文的重心：寻觅到1个好的行业，好的行业里的好的产品，聚焦在这个产品所在的方向，然后集中兵力聚焦在1个渠道去做。同时花时间花精力坚持下去。
作者|王爷
编辑|叨叨
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