直播带货的见过，直播怼人的也见过，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。
直到最近刷B站，看到一个火爆热榜的视频《反向带货》，当场就蚌埠住了。
视频是中午看的，人是下午笑没的。
视频主角是抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐，来自陕西渭南。
她平日会在抖音发点自己唱歌的视频，都还算正常。直到后来，她开始直播带货，这一开播不要紧，简直是打开了“潘长江的魔盒”。
只要她一开播带货，满屏都是“不买”“不买”“不买”，表示不要看货，要看她身后的电视机，有要看《奥特曼》的，有要看《熊出没》的，博主直呼我的直播间像托儿所，都些小儿科。
完了评论里还冒出各种奇怪的问题，简单感受一下：
※ 卖卫生巾：
能给上门安装不？
※ 卖卫生纸：
敏感肌能用不？
※ 卖洗手液：
买回去能洗脚不？买回去能喝不？
最后博主忍无可忍，开始在直播里念评论怼人，怼完再心平气和地带货，江湖人称“反向带货”。
有人把视频剪辑配上Rap发到B站，直接火上了热门。
各种怼人金句，配合着集陕西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：
⊙ 卖山药脆片：
问：在厕所里头能吃不？
回：在厕所里头是蘸着吃哈
⊙ 卖洗头膏：
问：我头上只剩一根头发了能洗不？
答：拔完再洗！
⊙ 卖卫生巾：
问：嘴烂了能用不？
答：嘴烂了请用痔疮膏
问：用完洗干净能用不，手洗好还是机洗好？
答：我一脚瞪了你好不好
问：买回去能当手机膜不
答：能给你当面膜！
问：我不买能收到货不？
答：你不娶媳妇能要个娃不？
问：中途出现侧漏给上门维修吗？
答：你把它对准它咋能侧漏呢
问：有刺绣面的没有？有镶金边的没有？
答：真把自己当皇太后咧！
⊙ 卖卫生纸：
问：有黑的不，白的不耐脏
答：蜂窝煤黑，用起！
问：有防水的没？
答：你不要用我这纸了，用塑料纸吧
问：擦的时候起毛球不，起静电不？
答：你咋不问起火不？
问：上完厕所我是用右手擦，还是用左手擦？
答：你用jue（脚）擦！
⊙ 卖干脆面：
问：你这干脆面有一米八乘两米三的么？
答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床垫去！
问：饭前吃还是饭后吃？我不饿能吃不？买回去咋个吃啊？
答：嘴闭紧了吃！
问：我没买能收到货不？
答：货你别收了，去收你的苞谷去！
问：你给我咬个嘴唇我再买
答：我怡红院的我给你咬个嘴唇
问：多少钱一箱
答：9块9
问：9块8能行不？
答：……
⊙ 卖润唇膏：
问：痔疮能抹不？
答：这个我不建议你抹这个润唇油，建议直接抹辣子油，以毒攻毒
问：有麻辣味的不
答：你直接买一包牛油火锅底料抹起
问：自行车链子干了转不动可以抹不？
答：你脑子还能转的动不？给那里先抹抹吧
⊙ 卖跳绳：
问：我爷90多了能不能跳
答：能跳，你爷能跳饸烙（一种陕西面条）
⊙ 卖绞肉机
问：能绞石头不？
答：我这不是搅拌机！
⊙ 洁厕灵：
问：可以治妇科炎症不？
答：你用了从今往后都不会有炎症了，直接就咽气了
⊙ 洗衣粉：
问：买洗衣粉能送个洗衣机不？
答：你买我一双鞋带，我给你送双窝窝（棉鞋），买我一双筷子，我给你送个锅锅（锅盔陕西小吃），想的比我还美。
……
怼完以后，博主还不忘向抖音官方喊话：
“亲爱的抖音官方，我是一名带货主播，但你给推荐来的都是啥人啊？不是给我看面相的就是来捣乱的。
一进来就问：主播你的双眼皮是割得不？
主播：不是割的，是俺妈用指甲给我掐的！
坐个椅子直播，有人进来就问：
问：涛涛夫人，你年纪轻轻咋坐个轮椅？
答：真同情你年轻轻的眼就瞎了。
请大家记住，我是一名带货主播，以后大家到我直播间来，不要问我穿啥干啥，来光看我这货就对了。
给大家看看咱家干脆面很划算，9块9三十包包邮，喷香酥脆还是多种口味，需要的朋友们视频左下方可以下单了。”
随便翻了翻她带货sku的单量，基本在个几千到几万单不等，感觉还不错。
表面上喊着“不买”，身体还是很诚实的嘛~
9块9三十包的干脆面我也买了一箱，倒也不是图便宜，主要是有多种口味……
▼
俗话说，反向操作最为致命。
这种“你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞”的风格，给这些习惯了被叫“家人们”的观众一种前所未有的体验，堪称一个愿怼一个愿挨。
在直播带货这个卷成花的赛道里，又卷出了新花样。
也让这个来自陕西渭南的农村大姐，在抖音已坐拥60多万粉丝，并以一己之力为B站UP主提供了源源不断的素材。
一个大姐火了，另一个大姐也火了。
最近还有一个在小红书火起来的“佛系水果店”大姐，她的“反向带货”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。
随便放几个感受一下：
西柚
不好吃
6元一个
不建议购买
印度苹果
绿色，皮硬
口感还行
3.98元一斤
主要为了摆苹果配色用
橘子
没有酸的
我可没说全甜
肯定是不酸，不缺水
5.8元一斤
东江湖蜜桔
5.98元一斤
老板考虑半天
决定告诉你们
皮软的甜
皮硬的酸
一个星期后就都甜了
起初是这位小红书博主去学校水果店买水果，店主大姐随手拿起一个吃了一口，巨大声地说：不好吃！这玩意儿谁买啊！声音大的方圆500米都能听见……
然后发现这位大姐不只是嘴上说“不好吃”，各种手写的文案也是写满了“不好吃”。
说好的自卖自夸呢？这样不按常理出牌，我可是会忍不住想买的。
就这种爱买不买的态度，像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子，点菜时服务员大姐一脸欠她钱的表情，却是天天爆满，每月还必须关店休息几天。
这也让人想起了台湾清玉饮料的爆笑广告：
店员：你要几杯？
顾客：……
店员：还在想，滚！
店员：你要几杯？
顾客：15杯
店员：太少，滚！
店员：你要几杯？
顾客：250杯
店员：250杯 好~！250杯什么？
顾客：招牌翡翠柠檬
店员：冰块、甜度，要不要调？
顾客：半糖少水
店员：调泥马！黄金比例最好喝！
顾客：要等多久？
店员：两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！
一句“调泥马，黄金比例最好喝！”，直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾，排队1-2多小时才喝得到。
假如当年罗永浩老师点咖啡遇上这位店员，估计就没有“中杯大杯超大杯”的事了，等待他的只有一个字——
▼
面对这种“反向营销”的套路，站在“营销界大气层”的巴塔哥尼亚表示：这个我熟。
请你不要买这件夹克
为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。
生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。
为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。
所以，如果不需要，请你不要买。
在购买任何东西之前，请你三思而后行。
广告登出来之后，服装品牌“巴塔哥尼亚”在后面的“黑五购物节”销售同比增加30%，真是好话都让他说了，钱也都让他挣了。
还有他家今年618的预热海报：
没有折扣和促销
今年的618，让我们一起审视消费
少买点，多想想
这种利用人的“逆反心理”，欲扬先抑的营销套路，巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。
首先这种“反套路”可以在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。
但仅是这样还不够，品牌必须给出充足的立意，来支撑这种态度，不然会让人迷惑。
巴塔哥尼亚的厉害之处，就是将这种反常规带来的注意力，成功嫁接到了它的品牌价值观。
巴塔哥尼亚提倡的消费观是“少买多想”（Buy less Demand more），不仅如此，他们还发起“修·行”计划，衣服破损了他们会帮你修补，不能穿了他们还会回收，然后加工循环再利用，减少浪费地球资源。
这种消费观念，刚好契合了目标客群的价值观——热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自造成破坏。
正是由于价值观的高度契合，很多用户愿意自动加入，成为它免费的宣传机器，很多人会贡献自己和品牌的故事，歌颂自己拥有的“Patagonia”。
当一个品牌与消费者有了共同的观念与追求，销售就是水到渠成的事了。
▼
自古深情留不住，总是套路得人心，各种行之有效的营销套路，让很多品牌因此受益。
而当玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到红利。
“反套路”的精髓就在于，你的“特立独行”是否可以击穿阈值，以前所未有的体验，带来足够的关注度。
同时，如何将这一份“特别”与品牌建立联系，形成一种独特的品牌价值观，从而在用户的内心占据一个特别的位置。
接着“反套路”跟进的人多了，又成了新的套路，实现了“套路生态”的闭环，然后生生不息。
查看更多关于【网络营销】的文章
